اعرف ما الذي تشتريه.
يقول العرض إن المنصة قابلة للتوسع. نقرأ الكود، ونتحدث مع المهندسين، ونخبرك بما هو موجود فعلاً، بلغة يستطيع مجلس إدارتك أن يتصرف بناءً عليها.
نراجع كود الشركة وبنيتها وفريقها وطريقة عملها قبل أن تستثمر أو تستحوذ، ونكتب النتائج بلغة واضحة يقرؤها مجلس الإدارة. العمل قصير ومحدد، ومواعيده تُتفق عليها كتابةً. النتائج تغيّر في الغالب السعر أو الشروط بدل أن تُلغي الصفقة. ولا نتقدم أبداً لإعادة بناء ما نقيّمه.
آخر تحديث نوفمبر 2026
لا شيء تقريباً يُفشل الصفقة.
معظم النتائج تغيّر السعر أو الشروط بدلاً من ذلك.
لا شيء تقريباً مما نجده سبب للانسحاب. معظمه سبب للتفاوض.
يتوقع المشترون حكماً نهائياً. ما يحصلون عليه أنفع: قائمة بما سيكلّف مالاً بعد إتمام الصفقة، وما يحمل مخاطرة حقيقية، وما وُصف بتفاؤل.
النتائج المعتادة غير لامعة. شخص واحد يفهم النظام الحرج. لا اختبارات، فكل تغيير مقامرة. فاتورة البنية التحتية ستتضاعف عدة مرات مع النمو المتوقع. لا شيء من هذا يُلغي صفقة، وكله يستحق المعرفة قبل التوقيع.
نكتب لمن يتخذ القرار لا للمهندسين. إذا لم يستطع مجلس إدارتك أن يتصرف بناءً على التقرير، فقد فشل مهما كان شاملاً.
ما تحصل عليه.
تقرير يقرؤه مجلس الإدارة
النتائج أولاً، بلغة واضحة، والتفاصيل التقنية في ملحق لمن يريدها.
نتائج مرتبة بحسب التكلفة
ما ستحتاج إلى إنفاقه بعد إتمام الصفقة، ومتى تقريباً.
الاعتماد على أشخاص بعينهم، مسمّى
من يحمل معرفة لا يملكها أحد غيره. باستمرار، أثمن نتيجة نصل إليها.
قراءة صادقة للفريق
من محادثات مع المهندسين، لا من سيرهم الذاتية.
ما تعنيه الادعاءات فعلاً
حيث يختلف العرض عن المستودع، نقوله من دون دراما.
توقّع التكلفة
ما تكلّفه البنية التحتية مع النمو المتوقع، وهو ما نادراً ما يُحسب.
أسئلة للتفاوض
أشياء محددة تسألها، مع الإجابات التي ينبغي أن تتوقعها.
مكالمة نمرّ فيها على التقرير
ليسأل فريقك عمّا تعنيه النتائج فعلاً للسعر.
ما الذي ننظر فيه فعلاً.
مرتب بحسب عدد المرات التي تغيّر فيها النتيجة صفقة.
| المجال | ما نفحصه | كم مرة يهم |
|---|---|---|
| الاعتماد على أشخاص بعينهم | من يفهم ماذا، وماذا يحدث إن غادر | كثيراً جداً، وهي النتيجة الأولى |
| الاختبارات والنشر | هل يستطيعون التغيير بأمان وسرعة | كثيراً جداً |
| البنية تحت الضغط | ما الذي ينكسر عند عشرة أضعاف الحمل الحالي | كثيراً |
| تكلفة البنية التحتية | شكل الفاتورة مع النمو المتوقع | كثيراً، ونادراً ما تُحسب |
| الأمن والبيانات | التحكم في الوصول، والأسرار، والبيانات الشخصية | أحياناً، وبجدية حين يحدث |
| التراخيص والملكية | من يملك الكود، وما المرخّص من الخارج | نادراً، لكنه قاتل أحياناً |
من أين يأتي هذا الحكم.
قاد مؤسسنا Naveed Nazeer التقنية في شركة دفع باكستانية وفي منصة إدارة أعمال في عُمان، على نطاق حقيقي.
أنظمة أطلقناها لعملاء في قطر وعُمان وباكستان، من المتاجر إلى المدفوعات.
لا نتقدم لإعادة بناء ما نقيّمه. ذلك يجعل التقرير بلا قيمة.
متى تطلب هذا.
تستحوذ على شركة
التقنية عادةً أقل أجزاء الصفقة فحصاً، وغالباً أغلى مفاجآتها.
تستثمر
خصوصاً حين تكون الجولة كبيرة بما يكفي لأن تهم إعادة البناء.
أنت من يُفحص
أن تجد مشكلاتك بنفسك أولاً أفضل بكثير من أن يجدها المشتري.
لا تشترِ هذا لتبرير قرار اتُّخذ مسبقاً
إذا كانت الصفقة ستتم مهما كان، فسنقول لك ذلك بدل أن نكتب وثيقة للأرشيف.
كيف نعمل.
نتفق على ما يهمك
استحواذ على شركة من خمسة أشخاص وجولة نمو يحتاجان عمقاً مختلفاً. النطاق يحدد المدة والتكلفة، ويُكتب قبل البدء.
نقرأ الكود
البنية، والجودة، والاختبارات، والاعتماديات، وأين تقع الأجزاء الخطرة.
نتحدث مع المهندسين
عادةً الجزء الأكثر كشفاً. الناس صريحون حين يُسألون مباشرةً، ومن دون حضور رئيسهم التنفيذي.
نفحص البنية التحتية
ما تكلّفه الآن، وما ستكلّفه مع النمو المتوقع.
نكتبه بوضوح
النتائج مرتبة بحسب ما ستكلّفك، لا بحسب خطورتها التقنية.
نمرّ عليه معك
ليكون التفاوض مبنياً على ما تعنيه النتائج فعلاً.
الفحص التقني النافي للجهالة
7 أسئلة مع إجاباتها. لديك سؤال آخر؟ تواصل معنا.
يعتمد على الحجم: استحواذ صغير أقصر، ومنصة كبيرة بعدة فرق أطول، ونتفق على المدة كتابةً قبل البدء. العامل المحدد في كل الحالات تقريباً هو الوصول: مدى سرعة حصولنا على المستودع وحساب البنية التحتية ووقت مع المهندسين.