إعلانات تُحاسَب على رقم.
Google يلتقط من يبحث أصلاً. وMeta تصل إليه قبل أن يبحث. وكلاهما لا يعمل إلا إذا كان التتبّع تحته صحيحاً، وفي معظم الحسابات التي نتسلّمها ليس كذلك.
ندير حملات Google للبحث والتسوق وحملات Meta وInstagram، ونصلح تتبّع التحويلات قبل إنفاق أي شيء. البحث يأتي عادةً باستفسارات أسرع، بينما تحتاج Meta أسابيع لتستقر. تحصل كل شهر على صفحة واحدة: الإنفاق، والعملاء المحتملون، وتكلفة العميل، وما غيّرناه. وفي قطر، حيث النقرة غالية، نتحقق من حجم البحث قبل أن نوصي.
آخر تحديث نوفمبر 2026
أحدهما يلتقط الطلب، والآخر يصنعه.
أيهما يأتي أولاً يعتمد على ما إذا كان أحد يبحث بالفعل.
عملان مختلفان تماماً يُجمعان تحت اسم واحد.
Google للطلب الموجود أصلاً. يكتب أحدهم ما تبيعه فتظهر أمامه. نية شراء عالية، ونتائج سريعة، ومحدودة بعدد من يبحث، وفي سوق صغير كقطر قد يكون هذا العدد قليلاً جداً.
Meta للطلب الذي تصنعه أنت. لم يكن أحد يبحث، لكن الشخص المناسب يرى الشيء المناسب فيبدأ. أبطأ في إثبات نفسها، وأصعب في الإبداع، لكنها تعمل في أسواق لا يبحث فيها أحد بعد.
تحتاج معظم الشركات الاثنين في النهاية. بأيهما تبدأ يعتمد على ما إذا كان الناس في سوقك يبحثون أصلاً عمّا تبيعه، ونتحقق من ذلك قبل أن نوصي لا بعده.
ما نفعله.
إصلاح التتبّع أولاً
قبل أي إنفاق. تحويلات على أحداث حقيقية بقيم حقيقية، ومن جهة الخادم حيث يحجبها المتصفح.
بحث Google
مجموعات كلمات مفتاحية محكمة، وكلمات مستبعدة توقف الهدر، ونص إعلان يطابق الصفحة التي يهبط عليها الزائر.
Google Shopping
للمتاجر. ملف منتجات نظيف وكامل يحرّك الأداء أكثر مما تحرّكه معظم إعدادات الحملة.
Meta وInstagram
اختبار الجمهور، ثم اختبار المادة الإبداعية، لأن المادة الإبداعية على Meta هي الاستهداف نفسه.
مادة إبداعية تُختبر
عدة زوايا تتنافس فيما بينها، والخاسرة تُوقف بدل أن تُترك تستنزف الميزانية.
صفحات هبوط تحوّل
إرسال الزيارات المدفوعة إلى صفحتك الرئيسية يهدر معظمها. نبني الصفحة التي وعد بها الإعلان.
إعادة استهداف بحدود
بسقف وتوقيت، وتتوقف حين يشتري الشخص. هكذا تتجنب إزعاج من يحبك أصلاً.
صفحة تقرير واحدة
الإنفاق، العملاء المحتملون، تكلفة العميل، ما تغيّر، وما سنجرّبه بعد ذلك، بما في ذلك الاختبارات التي فشلت.
Google أولاً أم Meta؟
ليستا بديلتين لبعضهما. هذه الفروق الصادقة، لتذهب الميزانية الأولى إلى المكان الصحيح.
| بحث Google | Meta / Instagram | |
|---|---|---|
| الشخص | يبحث عنه أصلاً | لا يفكر فيه بعد |
| أول الاستفسارات | أيام | أسابيع |
| ما يقرر النجاح | الكلمات المفتاحية وصفحة الهبوط | المادة الإبداعية، قبل كل شيء |
| تكلفة النقرة | أعلى، فأنت تزايد على نية الشراء | أقل، لكنك تحتاج نقرات أكثر |
| ما تحتاجه منك | طلب بحث حقيقي في سوقك | صور أو فيديو يستحق التوقف عنده |
| حين يكون الطلب ضعيفاً | لا تعمل، فلا شيء تلتقطه | تعمل، وهذه ميزتها |
| ابدأ هنا إن | كان الناس يبحثون عمّا تبيعه | لم يعرفوا بوجودك بعد |
كيف تبدو الأرقام.
ارتفاع المبيعات الإلكترونية بحسب ما أفاد به العميل، لمتجر الأم والطفل في الدوحة، مع الإعلانات المدفوعة ورسائل دورة حياة العميل معاً.
حملات مبيعات وعملاء محتملين ووعي على Meta، لكل منها جمهورها ومادتها الإبداعية، تُوسَّع بحسب ما تعيده.
متوسط المزايدة على أعلى الصفحة في قطر أضعاف ما تكلّفه النقرة نفسها في باكستان. هذا يغيّر حجم الميزانية المعقولة.
نقرات أرخص بكثير تكفي لاختبار الرسالة قبل التوسع في الخليج، حين يكون ذلك منطقياً لعملك.
متى تستحق الإعلانات.
تعرف كم يساوي العميل
من دون هذا الرقم لا يستطيع أحد أن يحكم إن كان الإنفاق يعمل، ولا نحن.
تحتاج استفسارات قبل أن يصل تحسين محركات البحث
تحسين محركات البحث يتراكم على مدى أشهر، والإعلانات تشتري لك الأسبوع المقبل. تحتاج معظم الشركات الاثنين.
تختبر سوقاً جديداً
ميزانية إعلانية صغيرة تجيب عن سؤال «هل هنا طلب؟» أسرع وأرخص بكثير من برنامج محتوى، من الدوحة إلى الرياض.
لا تشترِ هذا إذا كان موقعك لا يحوّل زواره أصلاً
الإعلانات تضخّم ما يعمل. إذا كان من يصلك مجاناً لا يشتري، فلن يشتري من يصلك بإعلان، بل سيكلّفك أكثر فقط. سنقول لك أن تصلح الصفحة أولاً.
كيف نعمل.
نراجع ما يعمل حالياً
الحسابات، والتتبّع، وما تعنيه الأرقام فعلاً. هنا نجد عادةً تحويلات تحسب الشيء الخطأ.
نصلح التتبّع
قبل إنفاق أي شيء. وإلا كان كل قرار بعده تخميناً، وحسّنت المنصة نحو النتيجة الخطأ.
نتحقق أن الطلب حقيقي
حجم البحث الفعلي في سوقك. أحياناً يكون الجواب الصادق أن Google لا يجد شيئاً يلتقطه وأن الميزانية مكانها Meta.
نتفق على الهدف
تكلفة للعميل أو عائد على الإنفاق، مكتوب قبل الإطلاق، فلا يصحّح أحد واجبه بنفسه في نهاية الشهر.
نبدأ صغاراً
ميزانية محدودة على بضعة اختبارات منفصلة بوضوح. تكفي للتعلّم، ولا تكفي للخسارة.
ننقل الميزانية أسبوعياً
نحو ما يعيد، وبعيداً عمّا لا يعيد. معظم القيمة في هذه الحلقة لا في الإعداد.
نقدّم تقريراً شهرياً واضحاً
بما في ذلك الأشهر التي يكون فيها الجواب أن الأمر لا يعمل بعد، وما الذي نغيّره.
إعلانات Google وMeta
7 أسئلة مع إجاباتها. لديك سؤال آخر؟ تواصل معنا.
يعتمد على ما إذا كان الناس في سوقك يبحثون أصلاً عمّا تبيعه. إن كانوا كذلك، فبحث Google أولاً عادةً: نية عالية وإجابات سريعة. وإن كان حجم البحث ضعيفاً، وهو شائع في الخليج وخصوصاً في قطر، فلا يجد Google شيئاً يلتقطه، وتكون Meta الخطوة الأولى الأفضل لأنها تصنع الطلب بدل أن تحصده. نتحقق من الحجم الفعلي قبل أن نوصي.